智汇工场-烟台高端企业网站建设公司

Part1第一步：确定做哪个站点

亚马逊为中国卖家开放了 18 大海外站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）日本、澳大利亚、新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度。

北美站包含美国、加拿大和墨西哥三个国家。它的特点是，体量大，但是竞争也很激烈，同时它也是亚马逊上最成熟的站点，拥有多样且完善的运营工具、扶持政策和解决方案，比较适合新手卖家。

欧洲站最重要的问题是 KYC 审核以及 VAT 增值税，过程繁琐，且成本相对较高。但是欧洲站体量也相对较大，其中德国站和英国站是其中流量最大的。

且目前亚马逊推出的《欧洲站出口计划》，使得欧洲站体量增势良好，预计 2025 年，超过 5亿 欧洲人开始网购。另外亚马逊也简化了 KYC 审核流程，从这些动作可以看出亚马逊现在是在大力发展欧洲站的，欧洲站点未来可期。

日本站体量一般，但是离我们国家近，所以物流时间短，库存压力小。且日本站的促销活动丰富，全年拥有近 30 档促销节庆活动，即使是新手出单也很快。但是日本人对产品的质量要求很高，所以售卖至日本的产品质量一定要过关，否则退货退款率会很高。

澳洲、新加坡、阿联酋、沙特和印度站等新兴站点，目前做的人比较少，可供参考的经验不多。整体来看目前都是属于有潜力的蓝海市场。并且新兴站点的竞争很小，再加上亚马逊对新站点是有扶持优惠政策的，所以前期这些站点的利润率应该很可观。算是一个机会点吧。

Part2第二步：确定做什么产品

确定了做哪个站点，则可以去对应站点进行调研，找到适合售卖的产品。我这边有一套选品的方法推荐给大家，其中心思想就是，找到低竞争，高利润的蓝海市场产品。

方法就是结合类目销量、关键词销量、关键词曝光量、关键词搜索结果数、曝光量与结果数对比、市场价格、利润评估、评价数量、评价分数、前 10 竞品评价真实性等这些因素，去找到符合要求的潜力产品。对于这套选品的详细介绍，大家感兴趣的可以回顾下这篇文章《快速选品有方法》。

上面提到的这些需要调研的数据，基本都能借助卖家精灵工具查到。以查类目销量为例：在 ‘工具’ 里面找到 ‘选市场’ 点击进入。

选市场工具

在卖家精灵 ‘选市场’ 的界面，我们可以根据自己的需求，选择不同的站点、不同的年月份、不同上架时间的新品，然后在搜索框输入类目关键词，就可以看到这个类目前100的月总销量，该指标可侧面反映该细分市场的市场容量。有需要但还没有卖家精灵的小伙伴，可以向后台发送『优惠』可以获取优惠折扣。

类目销量查询

Part3第三步：确定供应商

新手卖家寻找供应商，有两个渠道：线上和线下。我们先来说线下，主要有两种方式，一是去产业带进行开发，另一个就是去各种大型展销会进行开发。

这里列举几个比较著名的产业带：深圳华强北-3C类、浙江温州的苍南县-编织类宠物用品、广东澄海-玩具之都、浙江安吉-竹制品、河北霸州-家具。

另外卖家也可以去各种展销会寻找供应商，或是细分类目展销会，像每年都办的家居用品展销会、家具展销会等。

那线上渠道有大家都比较熟悉的 1688 、淘宝、拼多多等，具体开发的方式有很多，这里列举其中一种，就是在亚马逊上做市场调研确定产品后，直接拿这个产品图片，利用以图搜物的功能在 1688 搜同款，就会出现这款产品在 1688 上的全部供应商情况。

因为 1688 上各供应商的实力不一，所供应的产品质量以及他们本身的服务也都有很大差异，如果看中了一款产品，建议最好是索取 5-10 家的样品进行观察，货比几家，不仅要看产品质量，还得考察他们的服务水平、配合度、交期、等综合实力，再决定选择哪家的产品。

Part4第四步：确定运输方式

当确定了站点，选定产品和供应商之后，接下来要确定的就是物流运输方式啦。首先亚马逊上有两种发货方式，FBM 和 FBA。

FBM（Fulfilment By Merchant）是指卖家自发货。并且卖家负责后续的售后问题。也就是如果出单了，那卖家自己安排从中国发货到买家手里。或者是提前备一部分货发到海外仓，如果出单了就安排从海外仓发货给客户。

FBM 模式的优点在于不用在亚马逊仓库屯货，没有库存压力，没有仓储费。缺点就是，时效相比 FBA 是慢的，且需要自己处理售后问题，费时费力，另外就是在流量这块亚马逊对FBA的Listing是有倾斜的。

FBA（Fulfillment By Amazon），是指由亚马逊负责发货、配送和售后的。卖家提前备库存，将商品发送到亚马逊指定仓库中，之后如果出单了，亚马逊就会安排从仓库配送产品给买家。

FBA 模式的优点在于时效快，出单之后亚马逊负责配送和售后，省时省力，且亚马逊对FBA的Listing有流量倾斜。缺点就是因为是提前备货到亚马逊仓库的，所以需要承担一定的库存压力，需要支付仓储费，且如果库存放置时间过长还会被收取长期仓储费，如果超库存容量还会被收取超量费用等，有一定的风险性。

一般来讲新手卖家为了降低风险，都会先选择 FBM 的模式，如果 FBM 表现不错就再转 FBA。各位卖家朋友可结合自身情况去进行选择。

Part5第五步：成本规划

做生意肯定得了解成本的组成情况，才能更好地为你的产品进行定价，也可以从这几个方面入手优化产品成本，以提高产品竞争力，实现长期的发展。做亚马逊的成本组成主要包含以下几个部分：

☑️ 产品采购成本

☑️ 销售佣金（各类目不一样，大部分类目是收取成交价的15%）

☑️ 广告营销成本

☑️ 开店佣金：39.99美金/月

☑️ 头程费用

☑️ 仓储费

☑️ 尾程费用

☑️ 退货退款费用

以上五大版块，就是建议大家在刚开始做亚马逊没有任何头绪时可以依次着手去做的，相信你在做完这些之后就会有一个很清晰的思路啦。